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Test di conoscenza per prodotti a leva

Ultima revisione: 29 ottobre 2026

I prodotti a leva, come CFD, rolling spot forex, futures, opzioni e trading con margine, possono muovere il saldo del conto molto più rapidamente del prezzo del sottostante. Per questo le autorità prestano grande attenzione a ciò che i clienti al dettaglio sanno prima di negoziarli.

Unione europea

L'articolo 25(3) di MiFID II (Direttiva 2014/65/UE) richiede una valutazione di appropriatezza basata su conoscenze ed esperienza per i prodotti complessi venduti senza consulenza. L'articolo 57 del Regolamento delegato (UE) 2017/565 stabilisce i criteri per gli strumenti non complessi; i derivati con leva non li soddisfano.

La Decisione (UE) 2018/796 dell'ESMA ha limitato la leva sui CFD per i clienti al dettaglio dal 1° agosto 2018 (da 30:1 a 2:1 a seconda del sottostante), ha introdotto la chiusura delle posizioni al 50% del margine e la protezione dal saldo negativo, e ha imposto un'avvertenza di rischio standardizzata. La Decisione (UE) 2018/795 dell'ESMA ha vietato la commercializzazione, la distribuzione e la vendita di opzioni binarie ai clienti al dettaglio dal 2 luglio 2018. Le autorità nazionali hanno poi adottato misure permanenti.

Regno Unito, Singapore e Stati Uniti

Regno Unito: la FCA PS19/18 applica dal 1° agosto 2019 limiti di leva, chiusura delle posizioni, protezione dal saldo negativo e avvertenze di rischio ai CFD venduti ai clienti al dettaglio.

Singapore: in base alla MAS Notice SFA 04-N12, i clienti al dettaglio devono superare una Customer Knowledge Assessment prima di negoziare Specified Investment Products non quotati, tra cui CFD e cambi con leva, oppure ricevere consulenza.

Stati Uniti: la NFA Compliance Rule 2-30 impone agli intermediari in futures di raccogliere informazioni sul cliente, compresa l'esperienza di trading, e di fornire un'informativa sui rischi prima di aprire il conto.

Cosa copre di solito un test di conoscenza sui prodotti a leva

Come funziona Unicorn Academy for Business

  1. Scegliete la categoria di prodotto, il numero di domande (da 5 a 40), la soglia di superamento, il numero di tentativi e il tempo di attesa tra un tentativo e l'altro.
  2. Inserite il test nella vostra app o nel vostro sito con uno script, un link firmato o la REST API, con il vostro nome, logo e colori, in 16 lingue.
  3. A ogni tentativo vengono estratte domande casuali dai corsi di Unicorn Academy e le risposte vengono mescolate. Chi non supera il test riceve le lezioni collegate alle domande sbagliate.
  4. Ricevete il risultato tramite webhook firmato o API. Ogni tentativo viene registrato con data, domande, risposte, punteggio, versione del test e lingua in una catena di hash a prova di manomissione, esportabile in CSV o JSON, con certificato PDF opzionale.

La valutazione resta vostra

Unicorn Academy for Business è uno strumento di valutazione delle conoscenze che utilizzate all'interno dei vostri processi. Non decide se un prodotto è appropriato per un cliente e non garantisce di per sé la conformità a MiFID II, MiCA o ad altre norme. L'uso dei risultati e la valutazione di appropriatezza o di adeguatezza restano di vostra responsabilità.

Ogni account parte con un ambiente di test: dati di esempio, chiavi di test, nessun limite di tempo, nessuna carta.

Domande

Quali categorie di prodotto sono disponibili?

Azioni USA, opzioni, futures, forex, cripto, pre-IPO e mercati privati, e arte. Ogni categoria ha la propria banca di domande tratta dai corsi di Unicorn Academy.

Cosa succede quando un utente non supera il test?

L'utente riceve le lezioni collegate alle domande sbagliate e può riprovare dopo il tempo di attesa che avete stabilito. Ricevete ogni risultato tramite webhook o API.

Il risultato è una decisione regolamentare?

No. È un elemento sulle conoscenze che usate nella vostra valutazione, che resta di vostra responsabilità.

Fonti ufficiali

  1. Directive 2014/65/EU (MiFID II), article 25
  2. Commission Delegated Regulation (EU) 2017/565, articles 55 to 57
  3. ESMA Decision (EU) 2018/796 on contracts for differences
  4. ESMA Decision (EU) 2018/795 on binary options
  5. FCA PS19/18: restricting contract for difference products sold to retail clients
  6. MAS Notice SFA 04-N12 on the Sale of Investment Products
  7. NFA Compliance Rule 2-30 (Customer Information and Risk Disclosure)

Questa pagina contiene informazioni generali e non costituisce consulenza legale. Le norme cambiano e si applicano in modo diverso a seconda del paese, della licenza e del tipo di cliente: verificate i testi ufficiali vigenti e gli orientamenti della vostra autorità di vigilanza.

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